2013年度全省“两杂”种子产销形势分析研讨会会议纪要（三）

三、适当调整营销策略，拓展种子销售渠道：

会议分析，近年来，党中央、国务院鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。在政策指引下，全国各地及我省土地流转数量及规模逐步增加，土地适当规模经营正在有序、有效进行，传统的小、散、杂的种植模式正在逐步向规模化、集约化、机械化的生产方式过渡。各种子企业要认真分析、准确把握形势，适当调整营销策略。一是强化种子售后跟踪服务。种子企业应由传统的卖种子向卖服务转变，顺应种植习惯的和种植主体的变化，建立种子售后服务机制，强化生产服务，争取更多种植主体，拓展销售渠道。二是减少种子销售环节。鼓励各种子企业采取直销配送的方式，直接用大包装，减少小包装，减少种子包装成本；直接配送种子到种植大户、专业合作社、家庭农场主，减少流通环节，降低种子销售成本。三是加强种子外贸工作。各企业要充分发挥“川种”的独特优势，根据东南亚和拉美国际市场的需求，调整外贸战略，规范外贸行为，提高种子质量，稳定出口价格，强化进出口检验检疫工作等，进一步拓展海外市场，减少国内种子市场销售压力。